短视频推广方案(收集5篇)

短视频推广方案篇1

［关键词］自媒体;内容营销;品牌推广

1研究背景

颜值经济正迅速崛起。国家统计局数据显示，2018年上半年，中国化妆品零售额的平均增速已达13.38%，有机构预测2024年中国化妆品零售市场规模将由2018年的2819亿元规模增长到4571亿元，中国美妆市场正在逐步扩大。目前美妆领域，社交平台正在成为美妆产品主要推广渠道。越来越多的商家尝试线上线下相结合，把化妆品的资讯到网络上，或者利用微信公众号、微博以及各大视频平台，相关资讯，为潜在的消费者提供更多的选择在宣传手法方面，商家在宣传产品信息时，也会加入护肤常识、用户体验，引起消费者共鸣。新媒体内容营销是大势所趋，如抖音、美拍、小红书等视频软件互动性极强，是短视频营销中的第一矩阵。明星代言、短视频营销、KOL测评推荐逐渐成为更受品牌方青睐的营销推广方式，所覆盖的消费者也逐渐扩大。高端品牌的活跃度较高，但本土品牌也在迅速成长。有很多美妆博主已经坐拥百万粉丝，以文章或视频的方式传递信息，有些博主成立了自己的买手店、建立了自己的个人品牌。美妆类自媒体的受众群体主要是城市中间阶层、年龄在18～35岁的学生、都市白领和时尚女性，这一群体恰恰也是时尚潮流的引领者和追随者。在新媒体时代背景下，美妆类自媒体发展有无限发展的可能性，但是风险和机遇是并存的，利用自媒体对美妆品牌及产品进行推广和宣传所产生的影响和效果受不同变量影响。互联网使得信息传递更加高效，为美妆用户提供了更快消费和决策的过程，移动社区、视频直播等的快速发展为用户提供了更有效的交流平台。整体美妆行业基于国民收入水平、消费升级及文化潮流影响的背景下，有着快速崛起的势头，我国美妆消费人均占比与发达国家还有相当距离，我国美妆行业也处于发展的初级阶段，拥有巨大的市场发展空间。

2相关概念

KOL营销是近几年新出现的营销方式，在互联网背景下，意见领袖作为流量的节点为品牌及其旗下产品带来热度。随着KOL营销的逐步完善以及网红经济的发展，越来越多的电商平台开始利用KOL将流量转化为销量，利用直播、短视频等平台引流到下单购买。越来越多的电商平台通过红人营销借力，电商+KOL模式也已经成为最高效的营销手段，也逐渐成为最受品牌方青睐的合作方式。内容营销是以营销为目的内容创作和共享。内容营销已经成为品牌现阶段推广较为重视的方式之一。越来越多的品牌方利用网红的流量对产品的内容、功效、成分、使用感等进行输出和宣传。主打“标记我的生活”的小红书，在2018年成功从内容电商转型为年轻生活方式分享平台，仅一年时间，月活同比增长258%，是成长极为迅速的社交平台。从种草到转化，小红书已成为用户信息获取和左右其购买决策的重要渠道之一。

3问卷调研与数据分析

文章问卷设计包含三个部分:第一部分包括对大学生美妆消费行为的研究，包括性别、年级、月均消费、在美妆产品方面的花费以及曾经入手的美妆品牌;第二部分包括美妆自媒体内容营销存在的必要性以及其对购买行为所产生的影响，主要问题包括购买美妆产品前是否会搜寻一些产品评价的帖子或笔记、看到一个推荐产品的帖子后哪些因素会影响购买行为等;第三部分是针对第二部分所进行的深入调查，包括美妆产品内容营销的写作形式及渠道，主要问题为偏好的美妆种草形式以及搜寻产品评价或种草笔记的主要渠道。问卷于2023年3月在大学生群体使用频度较高的微博、微信等社交平台传播问卷，并在朋友圈、校招群、代购群等大学生密集的地方进行转发。回收有效问卷144份，均为在校大学生，其中女性(82.6%)，男性(17.4%)。122人(84.7%)在购买美妆产品前会收集一些产品评价的帖子或者笔记，101人(70.1%)会利用小红书收集产品评价。通过对数据归纳整理后发现，产品因素、意见领袖和文案内容是影响大学生美妆消费的主要因素。

3.1产品因素

在本次研究中，对产品的维度包括产品本身的质量(82.3%)、产品所属品牌的品牌形象(58.8%)、产品的评价(69.5%)是大学生对美妆品牌社交平台推广的偏好因素。(1)产品本身质量是影响消费行为最主要的因素。不同类别产品对质量的定义也有所不同，对于护肤品而言，质量的定义大概为功效、肤感、使用效果等;对于口红而言，影响质量的因素包括显色度、滋润度、颜色、持久度等。对于眼影而言，质量主要指粉质、显色度、持久度等。由于不同品类及不同人对质量的定义不一样，因此在此次研究中，将产品的质量笼统地分成一类。(2)产品所属品牌的形象对购买决策有一定影响。产品所属品牌的品牌形象也会影响消费者的购买行为，所属的品牌如果有一定知名度和影响力，就会让消费者有一定的依赖程度，在品牌已经有一定知名度的基础上，对所属支线产品的推广难度会比知名度小的品牌小。(3)产品的口碑会影响消费者消费行为。随着互联网时代的到来，产品信息通过产品评价的公开越来越趋于对称，消费者可以通过各大购物网站的产品评价来判断产品与自己的适配程度，好评率高的产品引发消费者购买行为的概率会更大一些。

3.2意见领袖可信度

在互联网+品牌推广的新时代，意见领袖作为媒介，同样也是一个抽象的产品。不同的意见领袖有不同的带货能力，也有不同的可信度。本次调研中，意见领袖可信度(68.5%)也是大学生对美妆品牌社交平台推广的偏好因素。很多意见领袖在进行品牌推广之后，产品在十分钟之内就会断货，有些意见领袖在品牌推广之后不但不会对销量进行带动，而且会拉低品牌的形象。因此，不同的意见领袖在对同一产品进行推广时对消费者消费行为的影响也不同。

3.3文案内容

(1)文案内容。当意见领袖通过在社交网络上帖子进行品牌推广时，所文案的质量以及所帖子的表现形式，也是影响消费者意见领袖的一个重要的变量。本次调研中，文案内容(58.4%)是大学生对美妆品牌社交平台推广的偏好因素。文案写作质量不同，也意味着受众的接受度不同。有些有明显广告痕迹的帖子，可能在评论里就会被及时指出，导致推广无效甚至进行反噬。同样的，如果文案的内容对于产品的功效过于夸大，可能会影响品牌或意见领袖。但如果文案的内容过于简单，可能无法影响消费者的购买行为。(2)文案写作形式。所帖子的写作形式也会影响消费者的购买行为，目前比较常见的写作形式有文字、图片试色、短视频推荐等，不同消费者偏好信任的帖子形式也不同。本次调研中，文案写作形式(51.1%)是大学生对美妆品牌社交平台推广的偏好因素。

4结论和建议

相比于传统的整体人群通投，借助社交媒体丰富的人群细分维度，针对不同社群文化的精准沟通正成为社交营销新趋势。

4.1严格进行产品管理

在互联网+品牌推广的过程中，产品是一切的基础，好的产品加上好的营销推广才能事半功倍，产生好评如潮的推广效果。如果好的营销推广配合了差强人意的产品，可能会风靡一时，但一定不会长远。如果好的营销搭配上差的产品，不但不会让品牌受益，相反会有一定的反噬作用，致营销翻车甚至臭名远播。因此，在产品推广和宣传中，产品是最基础也是最重要的环节，起到了举足轻重的作用。

4.2选择适配度高的意见领袖和宣传平台

选择合适的意见领袖是KOL营销中最关键的一个环节，除了要抓准KOL背后粘附的目标粉丝群体外，如何整合不同体量和类型的KOL，搭建有机联动矩阵，最大化传播效果，也是非常重要的营销策略。选择适配度高的意见领袖。在明星类意见领袖所参与的品牌推广中，应该结合人设、粉丝、热点匹配，选择最佳合作明星类意见领袖，所有意见领袖类别中，负责话题引爆的明星类意见领袖在影响力表现和营销价值最为显著，同时其营销成本和风险性也更高，因此选择合适的明星类意见领袖显得尤为重要。选择合适的媒体平台。一方面，不同媒体平台内容形态和互动形式等特征的不同，擅长的营销策略也有所差异;另一方面，同一媒体平台的不同功能模块和场景适用的营销目标也不同。不管是推广的总目标还是阶段性目标，都可分别找到对应的媒体平台和场景。综上所述，在品牌商利用网络红人、明星等意见领袖进行内容营销推广时，应该以产品为基础，严格进行产品研发，把控产品质量，树立良好的品牌形象，并做好售后工作，维持产品和品牌的口碑，尽量做出迎合大众口味并引领时尚潮流的产品。在确保产品万无一失的基础上，制定营销推广的方案，在进行互联网+品牌推广的过程中，应该选择追随者与目标消费人群高度重合的意见领袖，选择营销意图与平台功能相近的推广平台，做好严格的前期筛选和适配阶段，尽最大可能筛选出适配度最高的平台和意见领袖。在进行营销和推广的过程中，也应该严格把控所输出的内容，实时关注粉丝意见反馈，做好后期的公共关系管理工作。互联网对于美妆品牌来说，既提供了很好的平台，也存在着很大的风险，只有脚踏实地提升产品研发，品牌才能获得持续发展，利用社交平台推广品牌的知名度和影响力才能更上一层楼。

参考文献:

［1］李荣惠，高政.解析“90后”群体消费心理与广告营销［D］．杭州:浙江大学，2015.

［2］潘学.“互联网+”时代中小企业品牌推广策略研究［J］．品牌研究，2018(2):52－53.

［3］陶金国，訾永真．网红模式下消费者购买意愿的影响因素研究［J］．南京大学学报，2017(2):89－94．

短视频推广方案篇2

截至去年12月月底，中国视频用户数为2.84亿，如此庞大的用户基数坚定了许多企业视频营销的决心。然而，如何成功地进行视频营销，大概每个营销人都会给出不一样的答案。下面通过三个经典案例，介绍企业是如何运用腾讯视频平台进行推广的，或许可以给前行中的视频营销应用带来一些启示。

MOTOXT300：互动加深体验

网络视频已经成互联网的主流应用，作为重要的信息沟通渠道，其价值日益凸显。在不影响观看体验的前提下，大部分用户可以接受广告信息。视频推广常见的广告形式有缓冲广告、暂停广告、插播广告及后贴片广告等。虽然广告形式多样，但这些广告形式仍然是单向的信息流通，而能够吸引用户参与互动的视频营销，无疑更能给受众留下深刻的印象。

“MOTO逃离无聊岛”是腾讯为MOTOXT300系列产品精心推出的一场线上互动活动，网友通过QQ账号直接登录活动页面进行无聊指数测试，并根据流程指示依次经历摆脱无聊宣言、闯关游戏、观看电影和答题等环节，逐步降低无聊指数。此次活动为MOTOXT300系列产品定制了静态电影，以回答与影片、产品相关问题的方式，将产品和故事进行融合并贯穿始终，在对产品进行曝光的同时，赢得受众的认知和好感度。而静态电影后期作为视频资源，在更多的地方传播，取得了很好的产品传播效果。层层推进和深化“逃离无聊”的概念诉求，有力地强化了MOTOXT300系列产品“口袋中的互联网，帮助摆脱无聊”的功能利益点。

依托腾讯平台的营销力，利用黄金优势资源，让此次活动有效覆盖和直达目标受众，利用目标受众特点、腾讯产品和互动机制，将MOTOXT300系列产品的内涵进行自主式扩散传播，引发病毒式效应，引导销售。此次活动以倒扣无聊指数为积分模式，从多个角度在目标受众中渗透和深化“逃离无聊”概念的影响，然后通过线上互动激发受众共鸣，引导用户关注和参与，提高受众对MOTOXT300系列产品的了解和认知。此次活动采用整合多平台的互动方式，突出产品的功能，为MOTOXT300系列产品推广进行最大范围的覆盖和传播，从而将“有Moto不无聊”的概念快速传递给用户，实现活动规模和影响的最大化。

此次活动涉及腾讯网、QQ空间、腾讯视频和QQIM，腾讯视频被巧妙地融入到互动关系链中，发挥了承上启下的重要作用，在视频中通过MOTOXT300系列产品信息的植入和互动答题设置，让产品得到充分曝光。据腾讯最终统计，此次活动共吸引347万注册用户，累计登录次数超过1000多万，值得关注的是近300万人次观看了视频影片。广告是此次活动用户参与的重要来源，带来了最大的流量和用户量（56%），直接输入网址占比较高，说明此次活动的自主传播和扩散性很强。

立顿奶茶：动起来更精彩

2011年春节前夕，联合利华在QQ上为立顿做了一次互动营销活动。欢快的背景音乐响起来，一杯杯冒着热气的立顿奶茶飘出“福气”、“财气”和“喜气”字样，点击就可以为朋友送出祝福，发送者可以选择不同的脸部照片，并能够根据自定义头像生成祝福视频渲染欢快气氛，此时腾讯视频化身为传递祝福的使者。

借势春节祝福的网络营销活动并不少见，而在立顿活动页面定制一个属于自己的动感拜年视频却别有新意，原本有了审美疲劳的新年祝福短信和留言，换成动感十足的视频形式后，立刻受到了广泛欢迎。此次活动得到了数千万的转载、上亿的浏览量。由此可见，精彩的营销活动未必要标新立异，也许只是通过简单的技术创新，把单向的视频浏览变成双向的互动就能够取得出乎人们预料的传播效果。其实早在2010年春节联合利华就在腾讯平台上举办第一届立顿福气杯活动，期间共有4000多万独立用户参与互动活动，《AdvertisingAge》、《Media》等国际知名媒体对当时的活动进行了报道。

以腾讯为主平台，此次活动利用腾讯海量的价值用户和最具互动性的体验，确保参与用户的广泛性和深度，同时针对消费者的网络沟通需求和习惯，设计便捷、有趣的互动体验及传播机制，将祝福作品与用户自己的内容产生关联。之后，借助好友关系链的扩散传播放大此次活动的效果，通过与消费者互动创建品牌和消费者之间的网络沟通方式，加深立顿在消费者心中的品牌印象。

创新的自定义祝福体验+好友关系链有效激活+炫酷礼物，生成“立顿福气杯”生动祝福后，用户获得连接地址，即完成定制“立顿福气杯”，并可通过各种方式分享给朋友。每位用户成功邀请20位好友，就能获得QQ红钻1颗。此次活动整合了线上各大媒体进行互联传播，短时间内有效地提高了立顿品牌的影响力，大大缩短了立顿品牌与用户的距离。

目前腾讯已与联合利华达成战略合作协议，作为联合利华2011年唯一的国内“数字营销”战略合作伙伴，腾讯将整合门户、IM、SNS、视频、无线、微博等多平台资源，在日化、快速消费品领域帮助联合利华推进数字化营销进程。

黑人透心爽牙膏：趣味引发兴趣

“黑人透心爽牙膏融合冰激珠子与漱口水成分，深入口腔每个部位带来3D激醒体验”，围绕“平面变3D，唯有黑人透心爽”的产品利益诉求，腾讯为黑人透心爽牙膏设置了一系列有趣的活动环节，鼓励网友“抛开平淡2D生活，走向3D立体人生”，尝试全新的体验。网友上传自己的照片形成2D画面(平面纸片人)，如果要变成3D立体生活场景，就必须找到隐藏在房间里的“激醒法宝”，而寻找法宝的过关秘笈就是黑人牙膏产品视频，要想尽快通关，网友必须仔细观看寻宝秘笈，最终网友按“画”索骥，激活自己的3D立体生活场景，整个活动充满了寻宝趣味，让产品、品牌教育在网友欢乐的游戏体验中完成。

可爱的卡通人物形象、寻宝秘笈、过关小游戏，这些都是用户喜闻乐见的形式，本来呆板的视频广告转身成为“寻宝图”，极大地调动了网友的观看兴趣。在传播机制上，此次整合了腾讯即时通信产品QQIM客户端、SNS机制、娱乐平台QQGame/QQ音乐、资讯平台腾讯网等优势资源，快速传播此次活动的相关信息。

短视频推广方案篇3

在新浪看来，微有两个含义：一是短视频，通常为3-15分钟；二是微博，用户通常不是主动观看而是通过以微博为代表的社交平台收视和传播。从广义上说，所有适合微博平台收视与传播的短视频都是微视频，包括新闻、音乐、体育、娱乐、拍客、短片等。

其中，微电影专指那些采用电影叙事手法、专业制作、主要通过微博观看和传播的短片。相对于竞争激烈的长视频红海，新浪认为“有价值的短视频”是一个产业蓝海，而社交媒体则有效地放大了短视频的传播价值和营销价值。

“社交+视频”成为2011年互联网最吸引眼球的营销模式，内容视频化营销和视频社会化营销俨然引领了潮流。越来越多的企业尝试微电影营销，并且取得了独特的营销效果。“微电影”概念不仅受到越来越多的企业关注，同时与传统的TVC一样成为企业的营销标配，并催生了基于微电影和TVC广告的台网联动模式。

从2011年至今，新浪不仅了“微视频战略”，举办微视频大赛、微电影节，还率先在行业内奠定微视频、微电影概念基础，引起广泛讨论和关注。在新浪的推动下，2011年微电影风生水起，而进入2012年后势头更加凶猛。

2012年春节和情人节期间，就出现了百事《把乐带回家》、金山网络《回家》、苏宁易购《山上有棵圣诞树》、伊利《不说话的女孩》等优秀微电影，都收到了不同凡响的传播效果。随着微博的兴起，微视频、微电影日渐成为一种主流的内容营销模式。

微电影产业链已具雏形

2012年3月，由新浪携手合作方打造的首部网络自制剧《杜拉拉升职记》开机会在北京举行，该剧导演张峰，与主演谢楠等主创人员到场。《杜拉拉升职记》作为今年新浪重点推出的一系列自制剧、微电影的开山之作，它的开拍和未来传播，将体现新浪视频的差异化选择，以及新浪平台的传播价值。

据悉，新浪与合作方斥资1000多万元，推出网络版《杜拉拉升职记》，力图颠覆传统，打造互联网上最炫的精品网络剧。本剧基于网络小说的良好基础，大胆创新，通过曲折跌宕的剧情、青春亲和的演员、活泼俏皮的台词，为身在职场和即将步入职场的年轻人奉上一席饕餮盛宴。

网络小说《杜拉拉升职记》讲述了主人公从一个默默无闻的职员，经过自己不懈的努力，成长为一名企业高管的故事，被搬上大荧幕后，受到现代都市白领热捧。杜拉拉的成长故事，被誉为现代白领女性的职场宝典。

该剧导演张峰，被誉为热播剧专家和浪漫爱情剧高手，其执导的青春剧《丑女无敌》和大型古装剧《大汉天子》，为大众所熟知。而演员阵容，则以谢楠等影视新生代力量为主。

网络剧版《杜拉拉升职记》将由新浪独家首播，共50集，每集12分钟，方便用户以碎片化的时间，通过多种平台进行观赏。

在开机会上，乳业品牌蒂兰圣雪宣布，将投入资源与新浪合作，制作自己的首部微电影《爱在四季》，在新浪平台首播，运用新浪的“双平台、多终端”，传播自己的品牌故事。

微电影《爱在四季》，是网络剧《杜拉拉升职记》的番外篇，两部作品将使用同一班创作团队和演员阵容。《爱在四季》分为“春”、“夏”、“秋”、“冬”四集。导演将在《杜拉拉升职记》中植入情节“彩蛋”，并在《爱在四季》中进行情节延续和演绎。蒂兰圣雪将作为主要道具出现，配合剧情发展，进行品牌植入。

有人预测，《杜拉拉升职记》、《爱在四季》不仅会是职场故事，爱情故事，其实也会是年度营销故事。新浪将通过这些作品体现其差异化视频战略，诠释新浪平台的营销传播价值。

事实上，《杜拉拉升职记》、《爱在四季》的开拍，是新浪自2012年3月宣布通过“社交视频5+2组合拳”实现微视频战略升级后的首次大动作。据悉，新浪今年计划加大自制剧投入，将拍摄100部以上的微电影，为用户提供更多的视频内容，为企业提供更多的内容营销平台。

微电影是在中国现实的媒体环境中，由于供需失衡而带来的一个产业机会，是娱乐业、广告业的新机遇。微电影产业的商业模式相当明确：企业赞助内容、企业植入内容、企业制作内容。在过去的一年里，最吸引媒体眼球的是第三种。但随着企业日渐理性和成熟，三种微电影内容营销模式都将占据各自的市场，满足不同企业的需求。

同时，微电影产业链已经初露端倪，上游的导演、演员等明星资源和下游的制作、传播公司等都已加入进来，每天都有微电影故事上演。业内预计，2015年中国微电影将达到500亿元的产值规模。

新浪销售策略中心总监艾勇表示，一年来产业资本、明星导演编剧等人力资源以及广告主预算出现向微电影的趋势性转移，这种现象证明了新浪先前的判断，即微视频尤其是专业制作的微电影具有巨大的产业价值，是娱乐产业和视频产业的蓝海。

“双平台多终端”启动营销新时代

作为最具公信力的网络媒体，新浪的传播资源可以随时挖掘，用不同的组合满足企业的多样化需求。据悉，为有效地实施视频营销战略，新浪搭建了多层次、立体化的平台，通过“双平台、多终端”为企业提供层次丰富的营销解决方案。

艾勇介绍说，新浪将动用“双平台、多终端”的各种资源，对《杜拉拉升职记》和《爱在四季》进行整合传播推广。例如，通过门户进行报道，利用门户的相关频道设立活动专题，对受众进行最大面积的覆盖；利用微博平台以及微访谈、微影评等，引起受众广泛讨论，吸引受众互动，实现病毒式裂变传播；借助微视频大赛，设置“爱情专区”，利用新浪看点的在线截图、评论同步发微博等功能，挖掘作品中的“看点”，引发网友的广泛参与，实现多层次的传播和互动等。

新浪最重要的微视频年度活动―“新浪微视频大赛”，在行业内开设的首个“微视频频道”，“新浪看点”，“微访谈”，以及新浪推出的行业内首个微视频传播效果评估工具“微视频指数”，这些都是基于中国最大的SNS2.0平台―新浪微博的传播子平台和工具，可以针对不同需求整合传播方案，不仅能够让微视频、微电影的传播充分社会化，而且还能相对科学地量化评估传播效果。

业内专家认为，新浪采取的多种传播策略及整合资源配备，能够使即将在2012年5月开播的《杜拉拉升职记》和《爱在四季》达到最强有力的传播效果。同时，新浪视频战略的自身魅力，以及所取得的良好成效也能由此体现，进而打动更多的广告主投身其中。在自制剧领域，新浪可谓是厚积薄发，相对于追求多样性和数量，新浪更注重有价值的、适合新浪平台及其合作平台的自制短剧。这种选择符合新浪视频的差异化发展战略。因为，新浪的视频战略方向是媒体与社交相结合、收视与传播相结合、桌面与移动相结合、购买与自制相结合、竞争与合作相结合，走的是资源优化路线。

短视频推广方案篇4

关键词：传统媒体北京新媒体集团体制改革

为贯彻落实重要讲话精神，打造“形态多样、手段先进、具有竞争力的新型主流媒体”，2016年4月12日，北京新媒体集团及其所属北京新闻媒体有限公司、北京时间股份有限公司在北京电视台新媒体大厅揭牌成立，同步上线了第一批产品――“北京时间”网站及其移动客户端。北京新媒体集团由北京广播电视台与市文资办共同出资组建，以北京网络广播电视台为基础平台，与奇虎360合资成立“北京时间股份有限公司”。此次推出的“北京时间”APP以新闻直播、云记者、短视频为突破口，探索开创目前全国唯一一档不间断互联网新闻资讯直播频道。这是北京市落实“建好一个平台、推动多点突破”的新媒体建设发展思路的战略举措，标志着北京市推动媒体融合发展迈出新步伐。

为什么是“一个平台”？

从2012年初起，北京电视台即开始筹划新媒体发展事宜，当时的思路叫做“体制内建平台，体制外谋发展”，试图通过“三个阶段”来实现传统媒体与新媒体的融合，第一阶段搭建平台，第二阶段融合业务，第三阶段变革体制。这也是目前国内不少广电集团所遵循的路线，先从无关痛痒的技术改造开始，搭建新的演播室、新的制播系统甚至是新的大楼，然后融合业务推出新的产品，最后才动体制、机制和人员，而能够走到第三步的目前鲜有成功案例。北京电视台“三步走”的发展战略，在当时得到了北京市政府、文资办和台内的共同出资扶持，甚至还一度与商业资本进行了接洽，但最终没有成功。由于各种原因，这一融合发展的方案在2014年11月被叫停，替代它的是一个更直接、一步到位式的发展思路。

这一新的发展思路便是，北京网络广播电视台在改造后将成为除IPTV与OTT业务以外，北京市属媒体新媒体发展的唯一出口和基础平台，并获得了市财政的十亿元投资。在北京市委宣传部的支持下，由北京广播电视台和市文资办共同组建北京新媒体集团，与北京电视台彻底剥离转制，确保市场化运作，以上市为目标，最终反哺北京电视台，服务于全市传统媒体。

这一发展思路来自对过去几年传统媒体发展新媒体的观察。在“四级办广电”的体制下，全国有上千家的报纸、电视、广播等传统媒体，每一家都在建设网站、微博、微信、客户端，原本处在不同地域没有竞争的传媒媒体，互联网时代却要被迫在同一个市场上（网络不分地域）争抢受众。事实证明，从缺乏竞争的市场环境中成长起来的传统媒体，在商业公司的打压面前不堪一击，以BAT为代表的TOP10互联网巨头牢牢掌握着80%的流量，传统媒体只能分得5%。近年来，不少媒体大力发展“两微”，借助微博、微信本身强大的平台效应赢得受众，例如2015年浙江交通之声、河北交通广播等电台微信的受众超过或接近了百万量级，哈尔滨交通广播微信的阅读量平均每天达到40万，济南、宁夏、新疆、吉林、杭州、南京、郑州等地广播电台的微信已实现盈利，多地广播电台的新媒体发展都在向微信端倾斜。然而，这种“只挣流量、不争平台”的做法是否可行？有人说互联网是注意力经济，所以对流量的争抢才那么白热化，但很多人忽视了传统媒体也是注意力经济，只不过两者变现的途径不太一样，而内容本身，永远是吸引注意力最好也是最廉价的方式。这便是很多商业网站在发展初期要“傍上”传统媒体的原因。然而，一旦商业网站的平台做大，不仅有“撇开”传统媒体的风险，平台本身也将变得不受控制。媒体是党和国家的“喉舌”，是受政府牢牢掌控的特殊阵地，主流媒体没有自主平台就失去了阵地，就无法再称之为“主流”。因此，平台还是要建的，目前的问题是平台太多自相残杀，因此，北京市拿出了“一个平台、多点突破”的发展方案，集合所有的流量入口在一个平台，全市传统媒体共同壮大。尽管自建新媒体平台的成本较高，但从一个地区的全局来看，这样的方案反而是成本最低的。因此，北京新媒体集团的成立并非北京广播电视台的新媒体举措，而是整个北京市媒体圈的重要变化。

为什么是两个公司？

北京新媒体集团的内部构架是，百分之百出资成立国有控股的北京新闻媒体有限公司，再由新媒体公司与奇虎360公司合资成立北京时间股份有限公司，由奇虎360控股。三者的分工为，北京新媒体集团负责管理和协调，新闻公司负责内容生产，北京时间公司负责版权经营、产品研发、技术保障等。两个子公司的合作模式为，无论网页端还是客户端上的全部稿件，百分之百都由新闻公司提供，并具有实时修改稿件、决定稿件的页面布局等操控权限，北京时间公司为这些操控权限提供技术支持。奇虎360的加入成为北京新媒体集团成立的一个焦点，但两者的合作以同一集团下分别控股两家公司来呈现，这种构架方式颇为新颖。

2014年8月，在《关于推动传统媒体和新兴媒体融合发展的指导意见》中指出，要“推动传统媒体和新兴媒体在内容、渠道、平台、经营、管理等方面的深度融合”――那么，怎样融合才算真的“深度”？当然是从资本上“联姻”，正式成为一家人。传统媒体与新兴媒体直接合资并不是什么难以想到的方案，但真正执行起来，制度上的桎梏显而易见――毕竟基因和出身不同。谁占上风，由谁控股？由传统媒体控股，虽然能够保障内容的导向性和准确性，但传统的机关作风却容不下互联网的极客甚至是黑客精神，而成功的互联网公司都是技术导向的；由新兴媒体控股，或许能够在互联网市场上迅速发展却无法保证舆论导向。说到底，这是媒体的事业属性和商业属性并存的必然结果。在确立与奇虎360的合作之后，北京市委宣传部和北京电视台历经多次商讨，最终选择了一条折中的道路，即在北京新媒体集团下成立两个公司，由集团和奇虎360各控股一家，分别负责内容和渠道，以既合作又相对独立的方式来推动北京新媒体的发展。制度虽然设计好了，最终能否建成“形态多样、手段先进、具有强大传播力和竞争力的新型主流媒体”，还要“事在人为”。

此外，激励机制方面，奇虎360所控股的北京时间股份有限公司，将拿出股份中的9%，作为原360高管在北京新媒体集团的期权激励。而从北京广播电视台进入集团的高管暂不享有此项待遇，但合同已拟定，只等政策的改变和允许。

为什么是奇虎360？

在确立与互联网公司合作发展新媒体之后，北京电视台曾与多家在北京注册的国内一流互联网公司接洽，最终和奇虎360达成了合作。双方合作的基础是什么？奇虎360的科技又将为北京新媒体的发展带来什么底色？

奇虎360虽然不像BAT及近年来新兴的互联网公司那么炙手可热，却已在网络安全这一领域稳扎稳打了十余年，并趟出了一条极具差异化的发展路径。360目前有亚太最大的安全创新中心，拥有两大平台：一是全球最大的漏洞平台“补天漏洞响应平台”，其漏洞挖掘能力目前在全球排名第二（第一是谷歌），是世界前五强中唯一的非美国公司；二是抓捕疑犯的“猎网平台”，正与全国公安机关合作对接报警平台，汇集证据、分析数据，协助公安机关节约办案时间。截至2015年，360共申请发明专利2777项，超越腾讯成为互联网企业中申请专利数量最多的公司。可以说，奇虎360是中国最大的网络安全公司。

党的十之后，中央网络安全与信息化领导小组于2014年成立，这意味着信息化正式上升为国家战略，而网络安全被提高到和信息化同等重要的地位。曾在多个场合强调，“没有网络安全，就没有国家安全；没有信息化，就没有现代化”。2015年，在浙江乌镇召开的互联网大会上，360展示了拥有数百项专利的“网络威胁态势感知地图”，利用可视化技术，直观而实时地看到全球的网络攻击记录，包括被攻击的具体领域、黑客组织控制的服务器数量等，获得了的高度评价和鼓励。未来几年，网络安全将成为互联网发展的下一个风口。奇虎360多年苦练的“内功”，终于迎来了成为互联网主流的那一天。

“识时务者为俊杰”，这是对上；对下，奇虎360也为自身找到了一条商业化发展的路径。从为用户免费提供从PC端到移动端的安全上网服务起家，奇虎360已成为可与腾讯媲美的国内第二大流量入口。从这一意义来说，奇虎360与BAT的发展思路是类似的，都是解决用户的某一具体需求，例如腾讯从通讯起家、百度从搜索起家、阿里巴巴从消费起家，以此赢得最广泛的用户，最终成为平台级的公司。在大数据时代，从安全起家的奇虎360的发展将会更为广阔，因为BAT掌握用户的信息只存在于搜索、消费、社交等固定的行为之上，而360检测的却是全行为链，无论用户使用腾讯、淘宝还是百度，都需要360来保障网络安全。就像每一个人家门口的保安，知道所有的访客是谁、几点来几点走，这些行为数据目前只处于监测之下，在未来它们或许将为北京新媒体集团提供极大的帮助。

奇虎360此次与北京新媒体集团的合作，最大的诚意是放弃了原先所有的新闻业务，已有的360新闻门户与新闻APP都将并入新的平台，同时以其排名国内第二的流量优势助推新平台和新产品的上线。北京新媒体集团的目标是，争取在2017年底成为国内官方媒体门户网站的第一，到单日1500万独立访客、页面访问量过亿，移动端日活跃用户过千万。此外，360原先的搜索业务在全国拥有20万活跃的广告客户，并有成熟的广告在线支付系统，而北京电视台作为权威的传统媒体，依然具有强大的吸金惯性。因此，北京电视台和奇虎360在内容、渠道、平台、经营等方面都可以取长补短、强强联合，合作自然是水到渠成。

为什么是短视频？

和北京新媒体集团成立同天上线的两个产品，“北京时间”网站及“北京时间”新闻客户端，是一款以直播和资讯视频为核心的互联网产品，每天产生上万条一分钟左右的短视频资讯。用户可以像“刷朋友圈”一样“刷”新闻，并利用大数据算法为用户推荐视频，打造“千人千面”的视频平台。虽然北京电视台之前就开发过手机电视，但这回是完全不一样的概念，再也不是原封不动地将电视频道搬到网页和手机上，而是海量、碎片、定制化的“短视频”。这一产品的核心定位来源于北京新媒体集团对未来的两个判断和自身的四大优势。

首先，自从2015年总理亲自过问高价网费和“互联网+”成为国家战略以来，宽带作为国家的基础建设和基础资源必将越来越便宜，这为视频的传播提供了有利的物质基础。其次，在自媒体越来越发达的情况下，受众对新闻的真实性要求也越来越高，相比符号、文字、图片和声音，影像是最能体现“眼见为实”、承载信息量也最大的媒介形式，一旦网费降价和网速提高的条件具备，网络视频必将迎来井喷式的发展。

北京新媒体集团在发展视频业务方面具有四大优势。首先，北京电视台拥有《信息网络传播视听节目许可证》这一有限的牌照资源，商业网站由于无法自采新闻，目前都在影视剧和综艺节目上发力，国内还没有资讯类视频的竞争品出现；其次，北京电视台多年来从事视频内容的生产积攒了大量的人才和经验，这些产能受制于原有的频道资源并未全部展现，具备大量发展的空间。奇虎360的加入将为北京新媒体集团带来两大技术上的革新，一是视频本身在未来将变得更加智慧，刚刚成立的360智能研究院，正致力于研究视频的智能识别，所研发的360智能摄像头可以数人数、识别人脸，甚至自动比对历史数据。这项技术成熟以后，对突发性事件和民生新闻的报道将比现在更加便捷和有力，大大提高媒体的公信力；二是多年来在云技术和大数据方面的经验，2015年，奇虎360仅PC端的活跃用户数就达到了5.4亿，这意味着任何一个指标的数据都是名副其实的“大”数据，奇虎360过硬的技术将保证碎片化后的短视频可为受众进行精准的个性化推荐。

海量、碎片、定制化的最终目标是“千人千面”。为了确保视频能做到“千人千面”，除已购买全国七十一家电视频道的节目版权进行碎片化之外，北京新媒体集团还计划征集十万签约记者，为全国众多的平面记者、纪录片导演、职业或非职业的摄影师，以及公安、交通、水电、煤气、绿化等政府机关的宣传员配备直播设备“小水滴”――360智能摄像机，每天产生三万至五万条一分钟左右的视频资讯，打造国内最大的公民记者新闻报道平台。截至“北京时间”产品上线时，北京市十六区参与签约记者报名的人数已达800多人。在日后的云记者队伍建设中，会通过流量点击等奖励机制进行绩效核定，对质量和数量上乘的签约记者，进行配备专业设备的奖励。

在碎片化视频之外，“北京时间”还打造了“24小时直播”的概念，将互联网的海量内容与电视频率的概念相结合，发挥传统媒体的编辑力量，每小时进行热门资讯的即时播报，动态播出大数据推荐的全网热点视频资讯，随时接入来自全民“云记者”与全球媒体的突发事件直播，策划具有鲜明互联网特质的有趣慢直播，形成高粘性、形态丰富的伴随式收看体验。

结语

短视频推广方案篇5

值得关注的是，在《爱呀，幸福男女》正式上线的同时，腾讯视频还同期举办了以“看得见的影响力”为主题的医药行业沙龙，为医药企业如何在新媒体环境下抓住营销新机遇提供前瞻性的思考和解决方案。

据了解，当天的主题沙龙邀请了来自全国各地近百家医药企业和互联网营销专家的参与。北京大学新闻与传播学院副院长/博士生导师陈刚、腾讯在线视频部总经理刘春宁、腾讯全国策划中心总经理翁诗雅、腾讯网络媒体事业群广告销售部副总经理栾娜、腾讯视频全国行销总监李捷以及腾讯网络媒体事业群广告销售部助理总经理唐蓉分别就网络视频发展趋势、网络视频营销的独特价值及模式、医药行业如何更好的应用视频营销等话题进行深度的剖析与探讨。

在当前电视受到各种限令约束之下，优质的电视广告资源逐渐缩减、资源竞争加剧、广告成本不断提升。就媒体发展态势而言，视频用户收看视频网站的频次与日均时长已经超过电视，无疑为企业营销提供了新的传播渠道。对此，相关专家表示，根据网络视频用户的观看内容、行为、喜好等分析，视频广告可以通过内容定向、人群定向等方式实现精准的投放到达，在提升品牌传播效果方面更加有效。对于电视广告的投放大户医药行业来说，网络视频将开启医药品牌传播的全新蓝海。